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 一个90后的商业观点

这是一个精神消费的大时代!


首先,我们不妨来互动一下:当你想做某个项目时,你会考虑到哪些因素?市场规模?用户单位?还


是竞争对手?不管你考虑到哪几个,都是传统商业逻辑的N宗罪。


传统商业傻逻辑一:考虑市场有多大而不是考虑我是谁?下场:市场再大也关你屁事。


传统商业傻逻辑二:只考虑自己要什么样的用户,忽略了我应该给客户提供什么样的价值?下场:发


现很多人都在追这一群用户,你只是默默追求的屌丝之一。


                 

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传统商业傻逻辑三:用片面的标签定位用户,不考虑对方的精神世界。在明星也买淘宝货,大佬也吃


路边摊,苦逼的农民工节衣缩食也要买大牌的中国,那么来自国外的定位逻辑都是行不通的了。下


场:运气好的时候能得到人,得不到心,运气不好二者都得不到。


传统商业傻逻辑四:认为别人占有更多资源就是对手了,反之是以为自己有资源了就能赢。下场:疯


狂占有更多资源也没有赢得世界,真正的对手是那个更懂你用户的品牌需求,而不是那个更大的公司。


所以综合上述的错误观点我们可以得出一个结论:用户是人,不是战利品。错误的逻辑会带来两种困


境;1,自恋式的强硬征服。这里的表现形式有:无休止的砸钱、烧钱,大规模的无意义广告投放。这


样会导致用户的情绪是没有反应讨人厌、停止砸钱就不爱你了。2,备胎式的仆人身份。表现形式:


价格战,天天打折、天天送礼、天天亏本、用户会习惯你的卑微。



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那么现在我们应该从一个客观事实上来分析一下现代不同年代的人有着不同消费的观念:从择偶观变


革看消费观变革。


我们来看70后女生择偶标准:性格好吗?人靠谱吗?家里关系怎么样?得出消费结论:关注商品的本


质功能,制造业的黄金时代。


80后的择偶标准:开啥车?住啥房?学历有多高?得出消费结论:消费时代与品牌(非品牌)意识的


兴起。


90后的择偶标准:你喜欢韩寒还是郭敬明?你的笑点跟我一样吗?你会在皮凉鞋里穿白纱袜子吗?还


是要在大冬天里把裤脚卷起来露出凛冽的脚踝?得出消费结论:体验时代和品牌意识的崛起。


那么我们以90后消费群体为例来分析一下。


90后的消费期待


1,不曾在温饱线挣扎,不再关注商品的本质功能,


2,独生子女更需要强烈的族群认同。关注点不再是“产品是干嘛的?有什么效果?”而是“消费过


程能给我带来什么样的感觉?能证明我是一个什么样的逼格?”注意:肉身终将玩不出新的花样,当


产品不再是产品时将会迎来一场持久的精神战役。所以,90后为首的现代社会消费者是用钱和资源搞


不定的一代,他们向往价值观层面的契合与精神引领。

           

再来看


最后,我们不妨问一下自己:你的产品仍然是产品吗?你明白这个大时代了吗?